2025年优材联盟商都嘉年华大会在郑州圆满举办，以 “向卷而生” 聚势，共探家装行业破局新路径！

【建材网】2025年12月8日，以 “向卷而生 - 星聚共商 鼎筑求新” 为核心主题的 2025 年优材联盟商都嘉年华大会在河南郑州盛大启幕并圆满落幕。

本次大会由顾家家居总冠名，方太集团、恒洁集团联合冠名，九牧集团联合主办，战略合作平台中国建博会（广州），大王椰集团、小牧卫浴、西蒙电气、扬子地板提供战略支持单位，千年舟集团、科顺建材、一起装 AI 智能交付、云鹿智能门、火星人集成灶、世宇建材、德国美阁乐提供特别支持。大会汇聚家居建材、家装行业等120余位品牌商高层、家装公司高层及实战大咖，围绕营销创新、整家生态、科技赋能、旧改机遇等核心议题展开深度研讨，为当前家装行业 “内卷” 困境提供实战破局方案，推动行业从 “竞争博弈” 向 “协同共赢” 升级。

- 锚定生态与品质夯实家装合作根基 -

大会开篇，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛以 “向卷而生 - 星聚共商鼎筑求新” 为主题带来开场分享。他直指当前家装行业核心痛点：“流量碎片化导致获客成本激增，行业同质化竞争加剧利润压缩”，并提出破局关键在于 “联盟共建、资源互通、价值重塑”。苟涛涛介绍，优材联盟已整合全国50 家居品牌、300 核心装企资源，通过 “品牌商与装企” 的精准对接、“供应链与服务”的深化赋能，未来将持续深化平台价值，打造行业协同生态圈。

作为总冠名单位，顾家家居带来核心品牌分享。

顾家家居整装业务事业部营销矩阵负责人田明恒以“聚焦战略?专业增长?精益高质”为核，分享全案趋势下装企转型之道。分享涵盖案例解析、营销实战、赋能体系与发展建议四大维度，为行业转型提供全景式指引。长沙名匠、上海沪佳等多地标杆案例成效斐然，通过“定装修赠顾家家具”“套餐标配全屋家居”等联动模式，实现签单量与产值双飞跃。顾家星选构建产品、店态、流量等八大赋能矩阵，以爆品引流、活动聚力、培训提能、交付保障多维发力，破解传统装企痛点。同时，提出装企需坚守战略定力、聚焦核心业务，以差异化优势突围、总成本领先筑基，强化中台建设。依托顾家品牌拉力与生态资源，共筑“品牌 - 装企 - 顾客”正向循环，为家装行业高质量发展注入强劲动能。

沪上名家装饰董事长孙蕾分享家装行业新趋势。政策层面，存量房焕新、以旧换新等政策密集落地，行业向合规化、精细化转型。消费端，局改、适老化需求激增，理性消费成主流。沪上名家作为中原中高端家装第 一品牌，孙总分享了当地区域家装及局改装修的特征。依托10年以上从业经验的设计团队、资深工程团队，以原创设计、标准化施工斩获众多业主口碑。

联合冠名单位方太集团、恒洁集团相继登场，从细分领域深化家装合作逻辑。

方太集团区域家装总监祝望敏以 “智慧有爱有温度的家” 为主题，展示方太智能厨电与家装场景的融合方案：通过 “嵌入式蒸烤箱 智能烟灶 净水系统” 的场景化组合，搭配 “设计前置测量服务”，实现厨电与家装风格的无缝衔接；同时推出 “方太家装渠道专属服务”，包含 “免费上门勘测、24 小时安装、三年质保”，解决装企与业主的售后顾虑。

在随后的 “方太家装合作圆桌派” 中，方太集团郑州分公司总经理张国良、锦华装饰集团外拓管理中心总经理程蔚、济南天地亿家整装创始人王心刚围绕 “厨电品牌与装企的长效合作” 展开深度对话。三方共识指出，合作需聚焦 “三个协同”：设计协同，提前介入家装方案避免后期改造；流量协同，通过 “联合小区推广、业主沙龙” 实现客源互导；服务协同，建立装企与方太的专属对接团队，提升问题解决效率。张国良透露，2025 年方太将在郑州区域筛选 50 家优质装企成立 “家装合作联盟”，提供定制化支持资源。

恒洁集团家装事业部战略大客户总监麦启军则以 “有声有色，全卫空间解决方案” 为主题，破解家装全卫装修痛点。他介绍，恒洁针对装企推出 “全卫定制套餐”，包含 “智能马桶 恒温花洒 定制浴室柜 防水系统”，支持 “尺寸定制、颜色匹配”，适配 90%以上家装户型；同时提供 “48 小时快速出图、72小时物流发货” 的供应链保障，解决装企 “全卫交付周期长” 的难题。

“恒洁家装合作圆桌派” 进一步深化讨论，麦启军与北京佳时特装饰董事长汪增明、北京三好同创装饰总经理胡飞达成共识：全卫解决方案需 “分层适配装企客群”—— 针对高端客群强化智能功能与定制化服务，针对刚需客群优化性价比与交付效率；恒洁将为不同规模装企提供 “柔性合作政策”，小型装企可享受 “低起订量 共享库存”，大型装企则提供“专属产品定制 联合营销支持”，目前已与北京地区 80% 以上的头部装企建立合作。

- 聚焦科技与机遇开拓行业增长新赛道 -

下午场以联合主办单位九牧集团的分享拉开序幕。九牧集团家装部华中大区总监丁昌洋以 “科技卫浴，世界九牧” 为主题，展示九牧智能卫浴的创新成果与家装赋能方案。他重点介绍九牧 “AI 智能马桶” 与 “整体卫浴空间”：前者搭载 “健康监测、语音控制” 功能，可与家装智能系统联动；后者通过 “一体化底盘 模块化组件”，将卫浴安装周期从 7 天缩短至 2 天，同时具备 “防水、防霉、易清洁” 特性。丁昌洋表示，九牧针对华中区域装企推出 “科技卫浴体验官” 计划，装企可申请免费体验智能产品，同时享受 “家装渠道专属折扣 售后共享” 服务，助力装企提升卫浴板块竞争力。

上海关镇铨整装总经理郅富聚焦 “AI 浪潮下企业如何突破实现业务增长”，带来数字化转型实战分享。他结合关镇铨的落地经验，详解 AI 在装企的三大应用场景：AI 设计系统，通过 “户型扫描 风格匹配” 实现 “10 分钟出 3 套装修方案”，设计效率提升 60%；AI 客户管理系统，通过 “客户标签分析 需求预测”，将跟进转化率提升 30%；AI 工地巡检系统，通过 “视频监控 AI 识别”，自动检测 “墙面平整度、瓷砖空鼓” 等问题，质量问题发生率降低 25%。郅富强调，“AI 不是替代人，而是解放人力聚焦高价值服务”，为中小装企数字化转型提供清晰路径。

全网五百万粉丝家装大咖程录民的 “全网家装线上获客” 分享成为现场焦点。他结合自身运营经验，拆解 “内容引流 - 私域沉淀 - 直播转化” 的全链路打法：内容端通过 “装修避坑指南、户型改造案例” 等垂直内容，在抖音、视频号吸引精准粉丝，单条视频最 高播放量达 500 万 ；私域端通过 “免费设计报价、装修干货手册” 引导粉丝入群，群内转化率达 18%；联合家居品牌推出专属优惠，单场直播成交订单最  高达 80 。程录民透露，其团队已帮助全国 100 装企搭建线上获客体系，平均降低获客成本 40%，线上成交占比提升至 35%。

大会现场举行 “达人联盟品牌工厂战略合作签约仪式”，成为行业资源整合的重要里程碑。“老诚讲装修” 代表程录民与牛小住平台代表苟涛涛共同签署合作协议，双方将围绕 “内容种草 产品落地” 展开深度合作：程录民团队通过短视频、直播为牛小住家居引流，牛小住同时开放供应链资源，支持装企通过 “达人流量 家装订单转化”模式降低成本、提升利润。此次签约标志着家装行业 “内容端 - 产品端 - 装企端” 的资源闭环初步形成。

中国建博会（广州）家装联渠道负责人王晟以 “广州建博会 - 引领家装新质发展”为主题，解读展会对行业的赋能价值。他介绍，2025 年广州建博会将设立 “整家生态馆、智能家装馆、旧改供应链馆” 三大特色展区，汇聚 500 家居品牌与 300 装企，同期举办“家装创新论坛、品牌 - 装企对接会” 等活动，为企业提供 “趋势洞察、资源对接、订单获取” 的一站式平台。王晟表示，广州建博会将与优材联盟建立长期合作，共同推动参会企业的资源落地与业务增长。

“旧改思与行” 微对话环节聚焦行业新蓝海。旧改行业专家王睿、中寓集团创始人兼 CEO 吴堂祥、浙江九鼎装饰副总裁周余强共同剖析旧改市场机遇与挑战。王睿指出，2025 年全国旧改市场规模将突破 5000 亿元，但面临“户型复杂、业主需求多样、施工标准不统一” 痛点；吴堂祥介绍，中寓墙板推出 “快装墙板系统”，无需铲墙即可安装，施工周期缩短 50%，同时具备 “环保、隔音、防潮” 特性，已适配80% 以上旧改户型；周余强则分享九鼎装饰的旧改服务经验，通过 “免费上门勘测、分阶段付款、售后质保 5 年” 模式，旧改业务占比及转介绍率大幅度提升。

中寓集团创始人兼 CEO 吴堂祥还带来 “创业进阶三部曲”分享，结合自身创业经历，为家装行业创业者提供实战建议：初期 “聚焦细分痛点”，如他选择旧改墙板赛道，避开红海竞争；中期 “搭建轻资产模式”，通过 “供应链整合 数字化管理” 降低运营成本；后期 “打造行业 IP”，通过案例分享、行业交流提升品牌影响力。吴堂祥的分享引发现场创业者强烈共鸣，多家企业代表会后寻求合作对接。

大会压轴环节为 “向卷而生，如何突围” 圆桌论坛，由顾家家居整装业务事业部营销矩阵负责人田明恒主持，西蒙电气家装部经理顾立明、大王椰板材家装北区负责人毛胜飞、京家智能整装 CEO 杨永华、扬子地板副总裁王伟、呼和浩特兴泰家装饰总经理肖建国、小牧卫浴渠道总监车钊均共同参与，围绕行业突围路径形成三大核心共识：

1.差异化竞争是核心：品牌需聚焦细分优势，如西蒙电气深耕智能开关、大王椰板材强化环保属性，装企需打造特色服务，如京家智能整装专注 “全案智能家装”；

2.跨品类合作拓增量：通过 “地板 卫浴 电器” 的联合营销、供应链共享，提升客单价与客户粘性。

3.下沉市场藏机遇：三四线城市旧改机会，企业需调整产品策略（如高性价比套餐）与服务模式（如本地化安装团队），内蒙古兴泰家装饰通过下沉县域市场，2024年营收迅速。

- 致敬品质，表彰优秀 -

以“致敬品质，表彰优秀”为主题的家装品质供应表彰活动顺利举行。活动聚焦家装行业品质与服务，对在行业内表现突出的品牌、平台及家装公司进行表彰，旨在树立行业标杆，推动中国家装供应品质提升，为千万家庭打造更优质的家装体验。

在品牌表彰方面，方太集团凭借在厨电领域对品质与服务的极致追求，荣获“2025 年中国家装品质供应卓越品牌”；恒洁集团以创新引领卫浴行业趋势，摘得“2025 年中国家装品质供应领军 品牌”桂冠；顾家家居深耕家居领域，凭借舒适体验与极致工艺，获评“2025 年中国家装品质供应至 臻品牌”；九牧集团作为卫浴行业的重要力量，以科技赋能产品，荣获“2025 年中国家装品质供应头部品牌”；千年舟集团在板材领域以创新技术引领环保趋势，获“2025 年中国家装品质供应引领品牌”称号；大王椰集团在建材供应领域以规范服务和优质产品树立行业榜样，获评“2025 年中国家装品质供应标杆品牌”；公牛集团凭借安全品质与创新设计在电器领域赢得市场信赖，荣获“2025 年中国家装品质供应领导品牌”。在行业平台表彰中，广州建博会以专业视角链接行业资源，凭借展会力量推动行业发展，成功斩获“2025 年中国大家居建材行业领军平台”荣誉。

此外，活动还评选出“2025 年中国家装品质供应先锋品牌”与“2025 年中国家装品质供应推荐品牌”各9家。其中，小牧卫浴、美的空调、扬子地板、西蒙电气、科顺建材、思丽德赛、好莱客、保利管道、火星人等9家品牌，因在各自领域敢于突破创新、以新思维和新产品领跑，获“先锋品牌”称号；云鹿智能门、奥普科技、佳仕可、宜来卫浴、宝格雷电线、摩恩厨卫、德国美阁乐、一起装 AI 智能交付、世宇建材等9家品牌，凭借优质服务和高性价比获得市场与行业的双重认可，获评“推荐品牌”。最后，活动公布了“中国品质家装公司推荐”名单，这些家装公司以专业服务为千万家庭筑造幸福家园，成为家装行业的“品质守护者”。

- 走进标杆装企深化学习促落地 -

2025年12月9日，优材联盟特别组织 “标杆装企考察学习活动”，带领参会的三十多位行业嘉宾先后走进河南超凡装饰、沪上名家装饰两家郑州本地标杆装企，通过 “实地参观 经验交流” 的形式，将大会的理论分享转化为实战学习，推动行业经验落地。

在河南超凡装饰，嘉宾们重点考察其 “数字化工地管理体系”：通过 “智能监控摄像头 工地 APP”，实现施工进度实时同步、质量问题在线整改，现场工作人员展示了 “瓷砖铺贴平整度检测”“水电验收数字化记录” 等工艺功能，嘉宾们对 “AI 巡检替代传统人工巡查” 的效率提升表示认可。超凡装饰负责人还分享了 “区域装企如何打造本地化服务口碑” 的经验，提出 “24 小时响应售后、分阶段验收付款” 等贴合本地业主需求的服务策略，引发中小装企嘉宾的热烈讨论。

随后，考察团抵达沪上名家装饰，深入体验其 “全栖生态整家体验中心”。该中心涵盖“设计洽谈区、材料展示区、实景样板间” 三大功能区，嘉宾们现场观摩了 “整家方案 3D可视化设计” 流程- 设计师通过系统快速调取顾家、方太、恒洁、九牧等合作品牌的产品模型，15 分钟即可生成包含家具、家电、软装的完整方案。沪上名家团队还详细介绍了 “整家供应链协同机制”，包括 “统一采购降低成本”、“联合仓储缩短交货周期” 等实操细节，为参会装企搭建整家模式提供了可参考的落地路径。

考察过程中，嘉宾们与两家装企的高管团队展开一对一交流，围绕 “数字化转型难点突破”“整家供应链整合经验”“本地获客渠道拓展” 等问题深入探讨，部分嘉宾当场与超凡装饰、沪上名家达成 “经验共享、资源对接” 的初步意向，进一步延续了大会 “协同共赢” 的核心宗旨。

- 聚势共生共绘家装行业新蓝图 -

本次优材联盟商都嘉年华通过12场主题分享、3场深度对话、1场战略签约，2场家装公司实地走访，形成 “营销创新、整家落地、科技赋能、旧改破局” 四大核心成果，现场促成品牌与装企的初步合作意向，达成资源整合共识。未来，优材联盟将持续发挥平台价值，联合顾家、方太、恒洁、九牧等头部品牌，以及中国建博会（广州）等战略伙伴，推动行业资源互通、经验共享，助力更多企业在 “向卷而生” 中实现高质量发展。

本次大会的成功举办，不仅为家装行业提供了实战破局方案，更强化了 “头部引领、中小协同、生态共荣” 的行业发展逻辑。随着顾家星选、方太场景服务、恒洁全卫方案、九牧科技卫浴等模式的落地推广，以及 “达人 品牌 装企” 合作生态的构建，家装行业有望逐步摆脱 “内卷” 困境，迈向 “协同、创新、高效”的新发展阶段。

感谢莅临本次活动的家装企业：（排名不分先后）

郑州 河南超凡装饰

郑州 河南沪上名家装饰

郑州 京家智能整装

济南 济南天地亿家装饰

北京 北京苏技装饰

北京 三好同创装饰

北京 佳时特装饰

北京 北京紫钰装饰

南京 锦华装饰

上海 关镇铨整装

杭州 浙江九鼎装饰集团

内蒙古兴泰家装饰

蚌埠 易之居装饰

徐州 豪顺装饰

枣庄 尚筑整装

淮南 蓝钻装饰

正定 三千方装饰

鹤壁 李校长装修

鹤壁 水木易居装饰

焦作 博雅装饰

河南 格创装饰

焦作 东易日盛

济源 尚美家装饰

驻马店尚品装饰

石家庄茁木鸟装饰

太原 山西独特装饰