门窗销售成交一定有方法，失败一定有原因!你都找出来了吗？

　如今，铝合金门窗产品充斥市场，促进消费者成交的方法，除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌、售后服务，更重要的是销售人员的销售方法，一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品富有魅力，激起顾客的兴趣及购买需求。

●顾问状态很重要

高等铝合金门窗通过广告树立形象，圈层跨界活动，但这都不是关键，较关键是门窗顾问的服务状态，尤其是在逆市营销下，对于自家品牌产品高价值的信心。

●营销的三个高度

靠前：知名度要高，要引起关注和议论。

第二：美誉度要好，产品和服务吸引人。

第三：圈层而售，清晰客户主流群体。

●细节把握是关键

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题，所以高等铝合金门窗要给足客户面子：1.卖场装修好2.现场服务尊贵3.***客户的眼光和品位4.告诉他哪些高等住宅业主都选择了我们的产品。

●渠道管理须精细

销售高等铝合金门窗，必须加强媒体的精细化管理，一定要想清楚：真实的客户在哪里？如何准确有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交较大的障碍是什么？如何拟定针对性的解决方案？如何坚定客户购买信心？

●目标客户分类

1.富，看过浑身金光闪闪，带金链金戒指的这种，穷得只剩下钱的。

2.贵，跟风追品牌但不懂品牌，言行内涵不足，虚荣心强。

3.雅，低调含蓄，***投足优雅，知识广博，谈吐有礼。

4.追求生活品味，关爱家庭，事业成功人士。

5.被劣质门窗影响生活想更换门窗的消费者。

●沟通有方法

买高等铝合金门窗的人不缺钱，那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化，男人可以谈财经投资汽车旅游美酒，女人可以谈美容华丽品珠宝亲子购物，要求铝合金门窗销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位，所有人都关心的三个点：1.财富2.健康3.教育——营销要对症下药，投其所好。

●维护和开发同步

高等的铝合金门窗品牌，客户口碑很关键，99%的业务都可能是老客户介绍过来的，品牌口碑好，才是真的好！因此必须：

1.做好现场展示，给进店客户好印象。

2.细心的服务，让客户记住你。

3.用耐心、真心、贴心、恒心去维护老客户，把客户当朋友。

来源：上海伟客门窗系统有限公司